trợ doanh nghiệp được bình chọn qua việc tổ chức các chương trình quảng bá, xúc tiến thương mại, hỗ trợ nâng cao năng lực cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm - dịch vụ; mở rộng hệ thống phân phối, xây dựng hệ thống nhận diện SƠ KẾT MỘT NĂM THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH HỢP TÁC, LIÊN KẾT HỘI/HIỆP HỘI DOANH NGHIỆP 6 TỈNH PHÍA BẮC. Ngày 29-6, tại thành phố Bắc Ninh, Hiệp hội/Hội doanh nghiệp 6 tỉnh: Bắc Ninh, Bắc Giang, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Tuyên Quang tổ chức hội nghị sơ kết năm đầu Hộ kinh doanh có sử dụng thường xuyên trên mười lao động và mục đích mở rộng sản xuất, kinh doanh thì hộ kinh doanh bắt buộc phải chuyển đổi sang một hình thức doanh nghiệp khác.Mặt khác, đối với hộ kinh doanh không có tư các pháp nhân như doanh nghiệp, đây được xem là một trong những điểm bất lợi rất Ông Nguyễn Văn Hồng cho biết, qua nắm tình hình thực tế, thành phố sẽ chỉ đạo các đơn vị phụ trách giải quyết nhanh những vướng mắc khó khăn cho doanh nghiệp. Thành phố sát cánh trợ lực và luôn ủng hộ cho những dự án, kế hoạch mở rộng thị trường và quy mô sản Đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển trong dự án Bất Động Sản này, Chúng tôi luôn đặt tiềm năng tương hỗ những doanh nghiệp vừa và nhỏ từng bước hồi sinh hoạt động giải trí bằng việc kinh doanh thương mại tiếp cận được lượng người mua rộng khắp cả nước trên nền tảng của Bae Live, từ đó lấy lại đà tăng trưởng cho kinh tế tài chính Nước Ta " . Case Study Seed and Bean. Chương 1 Tổng quan về kinh tế học Vi mô. KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG KỶ NGUYÊN TOÀN CẦU HÓA. Kinh doanh quốc tế 1 - Cảm ơn mọi người rất nhiều khi đã xem cái này nhé. Lịch sử hình thành và phát triển Unilever. - -Hệ-thống-thông-tin-của-Vinamilk- quản trị học. FgPpvPb. đình. hội. thể. nhân. Đáp án và lời giải Đáp ánB Lời giảiPhân tích Doanh nghiệp H kinh doanh mở rộng qui mô sản xuất góp phần giải quyết việc làm cho hàng nghìn lao động, giảm tỉ lệ người thất nghiệp. Việc làm của doanh nghiệp H thể hiện vai trò của phát triển kinh tế đối với xã hội. Câu hỏi thuộc đề thi sau. Bạn có muốn thi thử? Bài tập trắc nghiệm 45 phút Công dân với sự phát triển kinh tế - Giáo dục công dân 11 - Đề số 6 Một số câu hỏi khác cùng bài thi. Một số câu hỏi khác có thể bạn quan tâm. Bạn đang cân nhắc về việc mở rộng sự hiện diện của thương hiệu trên phạm vi toàn cầu? Trong bối cảnh lĩnh vực thương mại điện tử toàn cầu đang trên đà bùng nổ tăng trưởng và doanh thu trực tuyến ước đạt hơn 6 nghìn tỷ USD vào năm 2023, ngày càng nhiều doanh nghiệp và sellers đang tìm kiếm cơ hội để vươn xa toàn cầu. Tuy nhiên, việc chuẩn bị sẵn sàng để đưa thương hiệu của bạn vươn xa tới các thị trường trên khắp thế giới đòi hỏi bạn phải nghiên cứu và lập kế hoạch kỹ càng cũng như có một chiến lược khoa học và bài bản. Nếu bạn đang cân nhắc thực hiện bước đi chiến lược để mở rộng kinh doanh trên quy mô toàn cầu, bạn sẽ cần nghiên cứu nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như quan điểm văn hoá, xây dựng thương hiệu, chi phí hoàn thiện đơn hàng, chính sách hoàn trả hàng, chăm sóc khách hàng, tiếp thị Để giúp bạn có sự khởi đầu suôn sẻ, chúng tôi đã có buổi nói chuyện với 3 chuyên gia trong ngành, những người đi đầu trong lĩnh vực logistics thương mại điện tử, xây dựng thương hiệu, tiếp thị để tìm hiểu thêm về một số yếu tố quan trọng mà các esellers cần cân nhắc khi mở rộng sự hiện diện của thương hiệu trên trường quốc tế. Dưới đây là những lời chia sẻ tâm huyết của họ… 1. Lưu ý rào cản văn hoá, vấn đề logistics & quy định tại địa phương Điều cực kỳ quan trọng đó là bạn phải biết và thực sự hiểu về các sắc thái và bản chất của từng thị trường buôn bán trực tuyến. Một số thị trường, ngay từ đầu đã khá rõ ràng từ cả góc độ văn hoá và ngôn ngữ. Cách thức bạn giao tiếp với nhóm khách hàng tiềm năng mới này là rất quan trọng cho việc định vị thương hiệu của bạn và cách mà bạn sẽ được chào đón với tư cách một người mới tham gia vào thị trường đó. Các doanh nghiệp thường gặp khó khăn với những thủ tục tại địa phương. Do vậy, điều quan trọng là bạn cần phải hoàn tất quá trình thẩm định chuyên sâu phù hợp để bắt đầu trên một thị trường mới. Bạn không chỉ suy nghĩ về việc thâm nhập thị trường mà còn là những tác động và yêu cầu lâu dài của việc duy trì dấu ấn của doanh nghiệp tại đó. Troy Johnston Nhà đồng sáng lập, Ba yếu tố quan trọng nhất là sự khác biệt về quy định pháp lý giữa thị trường nội địa của bạn và thị trường nước ngoài nơi bạn dự định mở rộng hoạt động kinh doanh, chi phí hoàn thiện đơn hàng và sự khác biệt về ngôn ngữ. Những chi phí cấp giấy phép và quy định như đơn đăng ký kinh doanh, thuế quan và các loại thuế đều có thể ảnh hưởng đến thu nhập thuần của bạn. Ví dụ Mexico sẽ khấu trừ thuế thu nhập từ doanh thu thương mại điện tử của bạn nếu bạn không phải là cư dân hoặc doanh nghiệp của quốc gia này. Chi phí hoàn thiện đơn hàng cũng có thể dao động lớn giữa các thị trường. Một số nhà cung cấp dịch vụ giao nhận của Nhà nước như USPS ở Hoa Kỳ có thể không đáng tin cậy hay thậm chí không tồn tại ở một số thị trường nhất định – điều này có nghĩa là bạn có thể phải dựa vào các công ty như FEDEX, UPS hoặc DHL vốn thường đi kèm với biểu phí cao hơn tuỳ thuộc vào sản phẩm của bạn. Sự khác biệt về ngôn ngữ có thể làm cho công việc dịch thuật trực tiếp trở nên khó khăn hơn, thậm chí sự khác biệt về phương ngữ cũng có thể tác động lớn đến ý nghĩa nội dung trong các danh mục liệt kê sản phẩm của bạn. Mike Begg Nhà đồng sáng lập, AMZ Advisers Thời gian là nguồn tài nguyên quý báu và dường như bạn có vô số lựa chọn về những gì bạn có thể làm tiếp theo. Tôi khuyên bạn nên tìm đến thị trường có tiềm năng tốt nhất tạo ra kết quả dựa trên lượng thời gian đầu tư vào việc thiết lập kinh doanh. Khi quyết định điểm đến tiếp theo hoặc đầu tiên của bạn trên thị trường quốc tế, hãy tự hỏi bản thân về mức độ thoải mái của bạn trong việc tuân thủ các quy định và nghĩa vụ thuế, công tác logistics hàng tồn kho và dịch thuật cần thiết để bắt đầu vận hành? Lời khuyên của tôi đó là hãy bắt đầu với thị trường Canada, sau đó đến Vương quốc Anh, Đức, phần còn lại của Châu Âu, và sau đó có thể là Úc. Kevin Sanderson Giám đốc điều hành, Maximizing Ecommerce LLC. 2. Nghiên cứu thị trường & đừng thụ động chờ đợi để mở rộng hoạt động kinh doanh ra toàn cầu Những thách thức lớn nhất đối với các sellers thường liên quan đến việc xác định mức độ khả thi của thị trường mới cũng như công tác hỗ trợ hậu cần – đặc biệt là khi giả định về quy mô phát triển. Điều quan trọng là bạn cần kết hợp càng nhiều khả năng dự đoán và tính khả thi trong mỗi lần xuất hiện trên thị trường mới và nên coi nó gần như là một chiến dịch giới thiệu thương hiệu mới. Sẽ thật là lý tưởng nếu bạn may mắn có được thành công lan tỏa’ giúp bạn dễ dàng đưa thương hiệu của mình đến một thị trường mới. Nơi mà thị trường/ khách hàng tiềm năng dễ tính và mở lòng hơn sẽ chắp cánh thương hiệu và đón nhận các sản phẩm của bạn, từ đó giúp bạn nhanh chóng thúc đẩy những yếu tố cần thiết để tác động tích cực đến thuật toán của Amazon. Troy Johnston Nhà đồng sáng lập, Rào cản lớn nhất trong việc gia nhập thị trường mới chỉ là thiếu kiến thức và sự am hiểu về thị trường địa phương. Việc có một đối tác địa phương trên thị trường mới để hỗ trợ bạn vượt qua những thách thức do chính phủ đặt ra, ngôn ngữ, ngân hàng, thuế, kỳ vọng của khách hàng thể giúp quá trình chuyển đổi sang thị trường quốc tế mới của bạn diễn ra suôn sẻ hơn nhiều. Mike Begg Nhà đồng sáng lập, AMZ Advisers Rào cản khi bạn mở rộng kinh doanh trên thị trường quốc tế thường mang nhiều yếu tố tinh thần hơn là kỹ thuật. Tôi đã chứng kiến rất nhiều sellers ban đầu rất hào hứng với một thị trường buôn bán trực tuyến mới và làm tất cả mọi công việc cần thiết để đăng ký và thiết lập tài khoản…rồi sau đó, không bao giờ gửi hàng để bắt đầu kinh doanh. Đôi khi, chính sách hay sự phát triển kinh tế của một quốc gia cũng có thể tạo ra một rào cản biên giới về mặt tinh thần khiến các sellers sợ hãi và không muốn bán hàng tại quốc gia đó. Có một thực tế đó là Amazon chỉ thiết lập cửa hàng ở những quốc gia có chính sách thân thiện và hỗ trợ sự phát triển của doanh nghiệp. Tôi nhớ một ai đó đã từng nói một câu rất hay mà tôi nghĩ phù hợp trong hoàn cảnh này “Nếu hàng hóa được lưu thông qua biên giới, binh lính sẽ không”. Điều đó có nghĩa là khi mở rộng kinh doanh sang thị trường đó, chúng ta đang góp phần vào xây dựng một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi với quốc gia đó, và công dân của quốc gia đó có khả năng mua được các sản phẩm trên gian hàng của bạn tương tự như những gì mà một ai đó đang bán trên thị trường Amazon Hoa Kỳ. Ngoài ra, tôi đã chứng kiến nhiều người bán hàng ước rằng giá mà họ bắt đầu quá trình mở rộng thị trường quốc tế của mình sớm hơn. Kevin Sanderson Giám đốc điều hành, Maximizing Ecommerce LLC. 3. Úc, Mexico và Canada hứa hẹn cơ hội tuyệt vời cho các esellers toàn cầu Tôi rất muốn chứng kiến tiềm năng và ảnh hưởng của thị trường Úc. Đây là một điểm sáng nổi bật và đáng chú ý từ cả khả năng tồn tại của các sellers và chủ doanh nghiệp cũng như mức độ phản ứng chung của thị trường và khách hàng. Về cơ bản, đây vẫn được coi là một thị trường sơ khai. Cơ sở hạ tầng của Amazon Úc đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện và khoản đầu tư này nói lên sự sẵn sàng đầu tư vào những thị trường giàu tiềm năng của Amazon. Quyết định đầu tư nguồn lực và mở rộng sự hiện diện của bạn tại đây sẽ không làm bạn thất vọng, cũng tương tự như những gì mà Amazon đang đầu tư tại thị trường này. Có thể nói Úc là một thị trường rất tiềm năng về cả sức mạnh tổng hợp lẫn khả năng tăng trưởng. Troy Johnston Nhà đồng sáng lập, Chúng tôi nhìn thấy những cơ hội lớn nhất tại Mexico, Ấn Độ và Úc. Tất cả những thị trường đó đều đang có chi phí quảng cáo thấp và đang ghi nhận doanh số bán hàng ngày càng tăng. Cụ thể tại Ấn Độ, chúng tôi đang chứng kiến một số khách hàng của mình đạt được mức tăng trưởng doanh số bán hàng rất lớn qua từng năm. Mike Begg Nhà đồng sáng lập, AMZ Advisers Canada thường là thị trường bị bỏ qua nhiều nhất vì mọi người thường có xu hướng nghĩ rằng “ kinh doanh ở nước ngoài tốt hơn tại đây”. Nhiều người bán hàng đến Canada và nhận ra rằng đây là một thị trường rất phát triển với doanh số bán hàng tuyệt vời đặc biệt là so với khả năng tăng trưởng tại thị trường khác, tỷ suất lợi nhuận tốt và lượng khách hàng Prime thân thiện, đã tích hợp thẻ tín dụng trong tài khoản để sẵn sàng mua sắm trên Amazon. Canada cũng là một nơi có xu hướng ít bị cạnh tranh hơn so với rất nhiều thị trường khác. Kevin Sanderson Giám đốc điều hành, Maximizing Ecommerce LLC. Đừng thụ động chờ đợi để thực hiện bước đại nhảy vọt, hãy mạnh dạn bắt tay vào kinh doanh trên thị trường toàn cầu ngay hôm nay Nếu bạn muốn doanh nghiệp thương mại điện tử của mình tiếp tục phát triển và gặt hái nhiều thành công rực rỡ hơn nữa, bạn chắc chắn cần phải mở rộng ra thị trường toàn cầu. Nhưng để thực hiện bước đi đó thành công, chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo những lời chia sẻ của các chuyên gia trong bài viết này. Với lòng quyết tâm cũng như có sự nghiên cứu kỹ lưỡng và lập kế hoạch nghiêm túc, bạn sẽ hoàn toàn có khả năng đưa doanh nghiệp trực tuyến của mình lên một tầm cao mới. Cuối cùng, nếu bạn đã luôn mong muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra nước ngoài, thì giải pháp thanh toán linh hoạt, xuyên biên giới của Payoneer có thể giúp các esellers như bạn nhận thanh toán từ những thị trường buôn bán trực tuyến hàng đầu toàn cầu một cách dễ dàng và an toàn. Chúng tôi xử lý mọi rắc rối trong thanh toán quốc tế để bạn có thể tập trung toàn bộ nỗ lực vào việc phát triển công việc kinh doanh trên toàn cầu. No text Mở rộng kinh doanh là đón lấy cơ hội và cũng là đương đầu với nhiều thử thách. Đây là bước ngoặt mở ra chương mới cho hành trình chinh phục thị trường của doanh nghiệp.. Mở rộng kinh doanh đồng nghĩa là nguồn lực vận hành cần phải tăng lên. Bên cạnh đó, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nhiều vấn đề phát sinh hơn. Vì vậy, để chiến dịch mở rộng được thành công, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị thật chu đáo. Mở rộng kinh doanh là mở rộng những gì?1. Quy mô kinh doanh2. Mở rộng lĩnh vực kinh doanhDoanh nghiệp nên mở rộng kinh doanh khi nào?1. Doanh thu hiện tại có tăng trưởng và tăng trưởng ỔN ĐỊNH2. Chỉ mở rộng kinh doanh khi thị trường yêu cầu, đừng làm theo cảm tính3. Có sự chuẩn bị cho những thử thách mớiBí quyết tạo nên thành công của chiến dịch mở rộng kinh doanh1. Xác định rõ mục tiêu của việc mở rộng kinh doanh2. Đi theo công thức thành công trước đó3. Biến đổi phù hợp với sân chơi mới4. Quản lý dòng tiền hiệu quả5. Mở rộng nhưng vẫn giữ vững văn hóa công ty Tùy vào tình hình thị trường cũng như định hướng kinh doanh mà tại mỗi thời điểm doanh nghiệp sẽ chọn hình thức phù hợp. Có hai hình thức mở rộng chính 1. Quy mô kinh doanh Khi lượng khách hàng gia tăng đáng kể và với quy mô hiện tại doanh nghiệp không đủ nguồn cung cho lượng cầu. Đây là lúc doanh nghiệp cần mở rộng sản xuất, gia tăng cửa hàng,… để đáp ứng nhu cầu và đón làn sóng tăng trưởng trong tương lai. 2. Mở rộng lĩnh vực kinh doanh Thị trường luôn biến đổi và xuất hiện thêm nhiều nhu cầu. Nếu doanh nghiệp đã vững chãi tại lĩnh vực hiện tại, hoàn toàn có thể thử sức ở vùng đất mới hơn. Khi sản phẩm cũ đã được thị trường đón nhận, đây sẽ là lợi thế rất lớn vì uy tín của doanh nghiệp sẽ tạo nên bệ phóng mạnh hơn cho các sản phẩm tiếp theo. Doanh nghiệp nên mở rộng kinh doanh khi nào? 1. Doanh thu hiện tại có tăng trưởng và tăng trưởng ỔN ĐỊNH Sẽ rất vội vàng nếu như chỉ sau một đến hai tháng tăng trưởng mà doanh nghiệp tiến hành ngay chiến dịch mở rộng. Tỷ lệ tăng trưởng chỉ phản ánh một phần cho tiềm lực tài chính. Dòng tiền là máu nuôi doanh nghiệp, cũng là công cụ để thực hiện hầu hết các hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp cần tỉnh táo xem xét Hệ số tăng trưởng này cần giữ vững trong bao lâu thì thật sự ổn định và đủ lợi nhuận để đầu tư cho kế hoạch mới? 2. Chỉ mở rộng kinh doanh khi thị trường yêu cầu, đừng làm theo cảm tính Thị trường là nơi đòi hỏi sản phẩm, thúc đẩy sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm và cũng có thể đào thải sản phẩm. Vì thế, doanh nghiệp cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định. Hãy trả lời những câu hỏi Thị trường có đang thật sự dư cầu thiếu cung hay không? Có đang đòi hỏi giải pháp phù hợp hơn hay không? Đồng thời, dựa trên những số liệu có thể đo lường và dự đoán, hãy vạch ra chiến lược mở rộng kinh doanh an toàn nhất. Hướng đến mục tiêu, cung cấp giải pháp mà đối tượng tiềm năng đang thật sự đòi hỏi, mang đến cho thị trường những giá trị thực tiễn, khác biệt. 3. Có sự chuẩn bị cho những thử thách mới Để mở rộng kinh doanh, doanh nghiệp cần gia tăng nguồn lực, nghĩa là cũng tăng thêm chi phí. Chủ doanh nghiệp cần có kế hoạch dự trù dòng vốn trước khi tiến hành. Đồng thời, cây cao thì gặp gió lớn, bên cạnh những cơ hội phát triển vượt bậc mà chiến dịch mở rộng kinh doanh mang lại, doanh nghiệp cần đối mặt với nhiều thách thức hơn. Bí quyết tạo nên thành công của chiến dịch mở rộng kinh doanh 1. Xác định rõ mục tiêu của việc mở rộng kinh doanh Đừng để chiến lược kinh doanh bị lan man dẫn đến kém hiệu quả. Có rất nhiều mục tiêu khi mở rộng doanh nghiệp nhưng hãy chọn đích đến giá trị nhất để theo đuổi. Nếu mục tiêu là nhận diện thương hiệu và xây dựng uy tín thì chiến lược quảng bá sẽ hoàn toàn khác biệt với mục tiêu gia tăng doanh thu. Mục tiêu khác nhau sẽ thu lại hiệu quả khác nhau và trong giai đoạn đầu mở rộng, rất khó để đạt được nhiều mục tiêu cùng lúc. 2. Đi theo công thức thành công trước đó Doanh nghiệp chỉ nên mở rộng kinh doanh khi mô hình hiện tại có hiệu quả. Và cũng vì thế mà hầu hết doanh nghiệp đều sở hữu một công thức thành công nào đó. Trước hết, hãy thống kê để tìm ra mấu chốt đã dẫn đến thành công hiện tại và áp dụng cho vùng đất mới. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chuẩn bị, công sức gây dựng và nhanh chóng đi vào guồng máy kinh doanh hơn. 3. Biến đổi phù hợp với sân chơi mới Đối với những doanh nghiệp mở rộng lĩnh vực kinh doanh, chiến lược và quy trình cần thay đổi theo yêu cầu của miền đất mới. Mỗi đối tượng khách hàng đều mang một tư duy khác nhau, cách tiếp nhận sản phẩm cũng khác nhau. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên có quy trình vận hành linh hoạt để có thể nhanh chóng tùy biến theo phản hồi của thị trường. 4. Quản lý dòng tiền hiệu quả Dòng tiền là một trong những yếu tố quan trọng quyết định thành công cho chiến dịch. Doanh nghiệp cần giữ vững lợi nhuận của nguồn thu cũ và tối ưu mọi thu chi. Đừng để việc mở rộng kinh doanh kéo theo quá nhiều chi phí không cần thiết. Bên cạnh đó, tăng trưởng doanh thu cũng là cách để ổn định dòng tiền tài trợ cho chiến dịch mới. 5. Mở rộng nhưng vẫn giữ vững văn hóa công ty Việc mở rộng quy mô kinh doanh sẽ kèm theo gia tăng nhân sự và đôi khi có thể làm loãng văn hóa công ty. Nhà lãnh đạo nên đầu tư vào việc truyền thông văn hóa, giá trị, sứ mệnh của doanh nghiệp để xây dựng một đội ngũ đồng nhất. Doanh nghiệp nên tổ chức các cuộc họp định kỳ, thúc đẩy nhân sự cũ và mới trao đổi, khích lệ lẫn nhau. Hoặc tổ chức những chuyến du lịch, dã ngoại có hoạt động team building thật năng động để gắn kết đội nhóm. Bên cạnh đó, những buổi huấn luyện hằng tháng hoặc quý sẽ giúp nâng cao chất lượng hoạt động và tiếp thêm động lực cho nhân sự. Chỉ có sự đồng nhất về tư duy mới giúp doanh nghiệp giữ vững văn hóa. Từ đó thúc đẩy đổi ngũ cùng chiến đấu vì mục tiêu cao nhất. Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End Địa chỉ Tầng 14, tòa nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 5, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh Chi nhánh Miền Bắc Phòng 604, Tầng 16, Tòa nhà Rocland, Số 112 Mễ Trì Hạ, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội SĐT Email info Website Các phương pháp mở rộng kinh doanh phổ biến Mở rộng thêm thật nhiều chi nhánh Phát triển thêm các kênh bán hàng Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ Mở rộng các thị trường khác Phát triển từ vốn có sẵn Quy trình các bước mở rộng kinh doanh hiệu quả Bước 1 Xác định mục tiêu bán hàng Bước 2 Phân tích khách hàng mục tiêu Bước 3 Xác định quy mô thị trường Bước 4 Phân tích mô hình SWOT Bước 5 Xác định đại diện bán hàng Bước 6 Theo dõi và phân tích chiến lược Mở rộng kinh doanh chính là một trong những giải pháp thúc đẩy tăng trưởng hữu hiệu nhưng tồn tại không ít những rủi ro phát triển mà các doanh nghiệp cần cân nhắc. Một kế hoạch mở rộng kinh doanh hiệu quả sẽ giúp cải thiện hiệu suất và nâng cao doanh thu bán hàng cho các doanh nghiệp. Và câu hỏi đặt ra là làm thế nào để mở rộng kinh doanh hiệu quả? Hãy tiếp tục theo dõi những thông tin Bizfly chia sẻ dưới đây để tìm hiểu các chiến lược triển khai hữu ích nhất nhé! Các phương pháp mở rộng kinh doanh phổ biến Khi đưa ra quyết định mở rộng kinh doanh, bạn có thể áp dụng các phương pháp phổ biến dưới đây Mở rộng thêm thật nhiều chi nhánh Mở rộng thêm nhiều chi nhánh là chiến lược mở rộng kinh doanh phổ biến thường được các cửa hàng bán lẻ áp dụng. Điều bạn cần làm chỉ là thiết lập cửa hàng tại nhiều vị trí khác nhau và thương hiệu của bạn sẽ được mở rộng sự hiện diện với quy mô lớn hơn và tiếp cận được nhiều khách hàng mới hơn. Tuy nhiên, khi thực hiện phương pháp này, bạn cần cân nhắc các yếu tố về địa lý, đặc điểm dân cư, khả năng chi tiêu, khả năng phát triển doanh nghiệp,... Phát triển thêm các kênh bán hàng Bạn có thể không mở thêm cửa hàng mới nhưng bạn có thể xem xét đa dạng hoá kênh bán hàng của mình để mở rộng kinh doanh. Bạn có thể áp dụng hình thức bán hàng trên các kênh trực tuyến như Facebook, Zalo, Instagram,... Bởi các kênh này không chỉ giúp bạn tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn mà còn giúp quản lý chặt chẽ dữ liệu khách hàng và phát triển cơ sở khách hàng một cách bao quát. Các phương pháp mở rộng kinh doanh phổ biến Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ Mở rộng kinh doanh bằng cách đa dạng hoá các sản phẩm, dịch vụ hiện có cũng là chiến lược hiệu quả giúp các nhà bán lẻ phát triển công việc kinh doanh. Bạn không cần thiết phải chạy theo những sản phẩm hay dịch vụ được coi là “hot” trên thị trường. Việc bạn cần làm chỉ là lắng nghe khách hàng, nhìn nhận lại về sản phẩm, dịch vụ của mình để tiến hành việc cải tiến, khắc phục hoặc bổ sung. Mở rộng các thị trường khác Một số nhà bán lẻ có những quyết định mở rộng kinh doanh táo bạo bằng việc mở rộng kinh doanh vào các thị trường khác. Đây được xem là phương pháp mở rộng có thể gặp nhiều rủi ro. Vì vậy, nếu áp dụng, bạn hãy chắc chắn rằng mình đã nghiên cứu kỹ và tiến hành thử nghiệm thông qua các ý tưởng. Điều này sẽ giúp bạn xác định chính xác, cụ thể các nhu cầu của thị trường và người dùng. Phát triển từ vốn có sẵn Nếu bạn muốn mở rộng thị trường địa lý khác nhưng không đủ chi phí để xây dựng một cửa hàng hoàn chỉnh thì bạn có thể sử dụng chính cửa hàng hiện tại của mình. Điều bạn cần làm chỉ là thiết kế lại hay mở rộng thêm cửa hàng ngay tại địa điểm đó. Ngoài việc giúp giảm thiểu chi phí thì giải pháp này còn giúp bạn đo lường mức độ hiệu quả thiết thực và đi đến quyết định thiết lập một cửa hàng lâu dài. Đọc thêm Kaizen là gì và 6 bước triển khai mô hình Kaizen hiệu quả Quy trình các bước mở rộng kinh doanh hiệu quả Để có thể mở rộng kinh doanh một cách hiệu quả, bạn có thể áp dụng quy trình các bước mở rộng đơn giản sau Bước 1 Xác định mục tiêu bán hàng Khi thiết lập các mục tiêu bán hàng, nhà quản trị cần thiết phải tìm ra được chính xác mục đích doanh nghiệp cần xây dựng các khu vực kinh doanh song song với những mục tiêu được đưa ra. Để có được một bức tranh rõ ràng về cách triển khai hoạt động kinh doanh của từng khu vực, bạn cần trả lời những câu hỏi sau Xác định mục tiêu bán hàng là bước đầu tiên để mở rộng kinh doanh hiệu quả Doanh số bán hàng mà một khu vực bán hàng cần tạo ra là bao nhiêu? Doanh nghiệp mong đợi hiệu quả tại mỗi khu vực kinh doanh ra sao? Những việc nhà quản trị cần làm để thiết lập các khu vực kinh doanh hiệu quả là gì? Mỗi đại diện bán hàng sẽ có cơ hội đạt được mục tiêu như thế nào? Mọi người có thể xem thêm bài viết "Mục tiêu bán hàng là gì? Cách thiết lập mục tiêu bán hàng cho doanh nghiệp" để xem cách thiết lập mục tiêu bán hàng hiệu quả mà các chuyên gia của Bizfly đã chia sẻ đến cho độc giả. Bước 2 Phân tích khách hàng mục tiêu Nhà quản trị cần phân tích hiệu suất làm việc của doanh nghiệp trước đây để đánh giá và xem xét xu hướng kinh doanh cần điều chỉnh khi tiến hành phân chia khu vực kinh doanh. Để mở rộng kinh doanh và dự đoán tốt nơi mang lại doanh số bán hàng tiềm năng, nhà quản trị cần trả lời những câu hỏi sau Hồ sơ các đối tượng khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp là gì? Khu vực mà khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đang sinh sống là ở đâu? Khu vực và địa điểm bán hàng nào đang đạt được mức doanh thu tốt nhất? Khu vực và địa điểm bán hàng nào đang đạt được mức doanh thu kém hiệu quả nhất? Đâu là cơ hội để mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp? Bước 3 Xác định quy mô thị trường Việc xác định quy mô thị trường là cần thiết để giúp nhà quản trị xác định chính xác cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp và khu vực phân khúc khách hàng tiềm năng trong kế hoạch tương lai. Bạn có thể xác định và mở rộng kinh doanh và quy mô thị trường bằng các cách sau Top-Down Ước tính nhu cầu tiềm năng đối với các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp bằng cách sử dụng các nghiên cứu ngành của các chuyên gia đáng tin cậy. Bottom-Up Lấy doanh số bán hàng hiện tại của doanh nghiệp để thực thi cho toàn bộ cơ sở khách hàng của ngành hoặc thị trường. Giá trị-Lý thuyết Ước tính giá trị mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng đồng thời xác định khả năng nắm bắt hiệu quả giá trị thông qua định giá sản phẩm của doanh nghiệp. Bước 4 Phân tích mô hình SWOT Sự hiểu biết vững chắc tất cả những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức chính là chìa khoá quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển kế hoạch mở rộng kinh doanh thành công. Cách tốt nhất để có được sự hiểu biết này chính là phân tích mô hình SWOT. Sau khi hoàn thành phân tích, người quản trị sẽ biết được đâu là khu vực cần chú trọng để kế hoạch tạo dựng điểm bán được thực hiện hiệu quả. Phân tích mô hình SWOT là bước quan trọng trong mở rộng kinh doanh Để phân tích mô hình SWOT mọi người cần có kiến thức cơ bản về SWOT cũng như nắm chắc các phương pháp để phân tích SWOT hiệu quả mà tất cả nội dung đã được các chuyên gia của Bizfly chia sẻ trong bài viết "Mô hình SWOT là gì? Cách phân tích chiến lược ma trận SWOT chi tiết", mọi người có thể tham khảo thêm. Bước 5 Xác định đại diện bán hàng Sự thành công của kế hoạch phân phối điểm bán phụ thuộc hoàn toàn vào việc nhà quản trị có xác định được đại diện bán hàng cho từng khu vực hay là không. Các nhân viên bán hàng có kỹ năng và kinh nghiệm sẽ quản lý cùng lúc lượng doanh thu lớn và xử lý các giao dịch phức tạp. Trong khi đó, các đại diện bán hàng có ít kinh nghiệm hơn sẽ chịu trách nhiệm cho những công việc nhẹ hơn để họ phát triển kỹ năng làm việc của mình. Bước 6 Theo dõi và phân tích chiến lược Khi mở rộng kinh doanh, nhà quản trị cần đảm bảo khu vực kinh doanh của mình đạt được hiệu quả bằng cách theo dõi, phân tích và tối ưu hoá các hoạt động kinh doanh một cách liên tục. Trong khi thực hiện theo dõi và phân tích chiến lược, bạn cần xem xét cẩn thận các yếu tố sau Khi triển khai chiến lược, doanh số bán hàng tăng hay giảm? Doanh số bán hàng có sự tăng hoặc giảm trong một khu vực cụ thể nào không? Địa điểm nào đạt được hiệu quả như chiến lược và địa điểm nào cần có phương pháp cải thiện? Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh phát triển tốt đến một thời điểm nhất định đều sẽ cân nhắc đến quyết định mở rộng kinh doanh. Nếu bạn có dự định mở thêm các cơ sở kinh doanh mới thì chắc chắn bài viết mà Bizfly chia sẻ sẽ là những thông tin hữu ích dành cho bạn Mở rộng doanh nghiệp sẽ là một trong những cuốn sách kinh doanh hay nhất mà bạn từng đọc. "Ý tưởng dẫn dắt một công ty đi từ chiếc ao nhỏ bé, tù túng ra biển lớn có thể đầy ắp những háo hức, nhưng cũng sẽ vô cùng gian nan nếu thiếu đi những hướng dẫn chi tiết. Thế nhưng, thông qua cuốn sách này, bạn sẽ tìm thấy những lời khuyên thiết thực, từ đó nắm rõ các cách thức mới mẻ giúp xây dựng đội nhóm, công ty khởi nghiệp và tổ chức hiệu quả hơn, đứng vững trước thử thách của thời gian. Cho dù bạn là một doanh nhân muốn mở rộng quy mô, một CEO muốn đưa doanh nghiệp của mình lên cấp độ tiếp theo, hay một nhà điều hành phi lợi nhuận muốn để lại di sản, Mở rộng doanh nghiệp chính là bộ hướng dẫn mà bạn đang cần, một nhân tố làm thay đổi cuộc sống." Tan Yinglan, tác giả cuốn Way of the VC tạm dịch Hành trình của nhà đầu tư mạo hiểm *** Nếu muốn truyền dạy cho mọi người một lối tư duy mới, bạn đừng cố dạy họ. Thay vào đó, hãy trao cho họ một công cụ, thế rồi nhờ sử dụng nó, họ sẽ ngộ ra lối tư duy mới đó. - R. Buckminster Fuller, Nhà thiết kế, nhà phát minh, người theo thuyết tương lai Infusionsoft, nhà cung cấp phần mềm quản lý quan hệ khách hàng ở Arizona, đã chắc chắn nhận được khoản vốn tăng trưởng 54 triệu đô-la từ Goldman Sachs vào năm 2013. Họ sử dụng số tiền đó để cải tiến sản phẩm, đầu tư vào các dịch vụ tốt hơn và mở rộng cơ sở khách hàng. Infusionsoft đã tăng trưởng 53% trong năm trước đó, với tỷ lệ doanh thu dự phóng revenue run rate đạt mức 50 triệu đô-la và có kế hoạch tăng lên 200 triệu đô-la, khách hàng doanh nghiệp nhỏ vào cuối năm 2016. Ưu tiên số 1 cho năm 2013 của công ty là tăng điểm trên Hệ thống Đo lường sự hài lòng của khách hàng Net Promoter System – NPS. Infusionsoft là một “gazelle” công ty đang mở rộng quy mô. “Một thành viên trong nhóm đã chụp cảnh tôi đang ký hợp đồng với Goldman Sachs,” Clate Mask, CEO của Infusionsoft, nói với Verne. “Vào thời điểm đó, chúng tôi đang tham gia cuộc họp hằng tháng được tổ chức ngoài trụ sở công ty, tập trung vào các kế hoạch trong năm 2013 và trung hạn của chúng tôi. Chúng tôi thường xuyên đề cập đến cuốn Mastering the Rockefeller Habits tạm dịch Làm chủ các Thói quen Rockefeller vào ngày hôm đó, và mọi sự diễn ra như trong ảnh. Các Thói quen Rockefeller và các công cụ của nó được thảo luận hằng tuần trong nhóm lãnh đạo của chúng tôi. Cuốn sách của anh có ảnh hưởng rất lớn đến công ty chúng tôi.” Đã 12 năm kể từ khi Mastering the Rockefeller Habits được phát hành. Mở rộng doanh nghiệp Mastering the Rockefeller Habits là bản sửa đổi lớn đầu tiên. Sau hơn 30 năm giúp đỡ trên nhà lãnh đạo doanh nghiệp như Mask mở rộng quy mô, chúng tôi đã đúc kết được rằng CEO và nhà quản lý của các công ty tăng trưởng muốn có những ý tưởng và công cụ có thể thực hiện ngay để cải thiện một số khía cạnh trong tổ chức của họ và muốn tận hưởng cuộc hành trình ấy! … Vậy cuốn sách này có gì khác biệt so với Mastering the Rockefeller Habits? Nếu chưa đọc Mastering the Rockefeller Habits, bạn có thể bỏ qua cuốn sách đó. Nếu đã đọc nó, đây là những điểm mới mẻ trong Mở rộng doanh nghiệp 1. Mở rộng doanh nghiệp được sắp xếp xoay quanh 4 quyết định mà một nhà lãnh đạo phải đưa ra Con người, Chiến lược, Thực thi và Tiền mặt. Cấu trúc này cung cấp một cái nhìn toàn diện hơn về các vấn đề mà bạn phải đối mặt trong quá trình phát triển doanh nghiệp 75% trong đó là các tài liệu mới. 2. Kế hoạch Chiến lược Một-trang-giấy của chúng tôi đã được cập nhật rộng rãi và được hỗ trợ bởi một công cụ tư duy chiến lược mạnh mẽ hơn mang tên 7 Tầng Chiến lược. Công cụ này sẽ giúp bạn tạo ra chiến lược chiếm ưu thế ngành. 3. Có 6 công cụ một-trang-giấy mới, bao gồm một Tóm lược Tầm nhìn được đơn giản hóa, giúp kết nối tầm nhìn của tổ chức bạn với tầm nhìn của các nhân viên và những người khác chặt chẽ hơn. 4. Chúng tôi giới thiệu các ví dụ thực tế thu thập từ hơn 50 cuộc phỏng vấn với các CEO sử dụng những công cụ của chúng tôi, từ phụ lục thường thì chẳng ai đọc phụ lục cả! rồi đưa chúng vào các chương chính. 5. Chúng tôi phân tích lý do tại sao một số kỹ thuật nhất định – như hội ý hằng ngày – lại không mấy hiệu quả. Việc này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và giảm bớt căng thẳng trong quá trình thực hiện các Thói quen Rockefeller. Thứ không thay đổi chính là phong cách. Như chúng tôi đã viết trong phần giới thiệu này, Verne nhận được một lời nhắn từ doanh nhân Ray Lambert, có nội dung “Anh đã viết một cuốn sách chính xác như những gì tôi muốn đọc. Anh đã nói trúng phóc! Tôi thích nó!” Mastering the Rockefeller Habits đã giúp ích cho hàng vạn nhà lãnh đạo của các công ty đang phát triển. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ thấy Mở rộng doanh nghiệp là một nguồn thông tin thực tế hơn thế. Những thói quen quan trọng nhất Các nhà lãnh đạo là những người ham đọc. Khi Larry Page, CEO của Google, được hỏi về “bí kíp” học cách điều hành một công ty của ông, ông trả lời “Tôi đọc rất nhiều.” Chẳng hạn, ông đã đọc 3 cuốn sách về cách đặt tên. Trong nhiều thập kỷ, Bill Gates đã duy trì thói quen “Think Week” Tuần Suy nghĩ nổi tiếng của mình, ông dành nguyên một tuần để đọc ngấu nghiến 112 cuốn sách/bài báo/sách trắng. Mark Cuban, ông chủ cương trực của Dallas Mavericks, dành 3 giờ mỗi ngày để đọc. Mục tiêu của ông là tìm ra ý tưởng có thể “áp” vào bản thân và hơn 150 công ty ông đã đầu tư trên thị trường. Ưu tiên phát triển cá nhân của Mark Zuckerberg vào năm 2015 là cứ 2 tuần đọc 1 cuốn sách, gấp 2 lần số sách 24 cuốn/năm mà Brad Smart, tác giả của Topgrading, nhận thấy là con số phân biệt nhóm các nhà điều hành hạng A với các nhà điều hành hạng B và C. Vào năm 2015, Charlie Munger, khi suy nghĩ về kỷ lục 50 năm đầu tư của đối tác Warren Buffett của mình, đã cho rằng kỷ lục đó có được là bởi “ưu tiên hàng đầu của Warren là dành nhiều thời gian cho việc đọc và suy nghĩ trong yên tĩnh, đặc biệt điều đó đã thúc đẩy quá trình học hỏi đầy quyết tâm của ông, dù ông bao nhiêu tuổi đi nữa.” Tất cả những nhà lãnh đạo doanh nghiệp vĩ đại này đều biết một điều – bạn sẽ chẳng rút ra được ý tưởng hay ho nào nếu không trau dồi thông tin trước tiên. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, việc sở hữu sự tò mò bản năng và khao khát học tập là yếu tố phân biệt những người tốt so với những người vĩ đại. Chúc các bạn có thời gian vui vẻ bên cuốn sách này! Mời các bạn đón đọc Mở Rộng Doanh Nghiệp của tác giả Verne Harnish.

doanh nghiệp h kinh doanh mở rộng